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视点|平价茅台离普通消费者有多远
  • 2019-11-27 19:13:41
  • 来源:梅李网
  • 责任编辑:admin
  • 日前,第一批全国茅台酒综合电子商务商户的结果公布,浙江天猫科技有限公司和苏宁一沟集团有限公司入围。茅台1499元/瓶有了新的销售渠道。普通消费者这次能买吗?

    茅台酒虽然好而且贵,但一直是市场上的一大难题。尤其是许多黄牛,针对茅台酒短缺带来的盈利空间,以各种方式囤积和炒作茅台酒,导致茅台酒价格进一步上涨,超出了普通消费者的承受能力。

    与此同时,茅台集团也在不断推进对策,包括增加市场投入和严格控制价格。发布计划每月与销售结果挂钩,团购的比例受到严格限制。提倡零售。实行严格管理,每个经销商再也不能火上浇油。最后,新渠道和旧渠道相辅相成。

    从茅台集团目前的改革行动来看,它花了很大力气进一步拓展销售渠道,包括通过物美、好市多等线下超市为消费者提供价值1498元和1499元的廉价酒,这些也赢得了消费者的喜爱。现在,它已经进一步开通了天猫和苏宁等在线渠道,允许价值1499元的廉价葡萄酒进入更多消费者手中。

    这实际上是茅台集团推动的供应方改革。供给侧改革分为两种类型,一种是提供增量,另一种是通过优化和调整库存结构,提供更符合普通消费者购买需求的供给模式。显然,茅台酒不可能在短时间内实现大规模增产。茅台集团与尚超的合作和电子商务不仅拓宽了消费者购买茅台酒的渠道,而且有效地减少了中间环节,直接惠及消费者,使更多的消费者能够购买平价白酒。

    这也为茅台集团实施“只喝不炒”的茅台酒改革提供了有效途径。这就是有效削减茅台经销商、经销商和用户的多层次销售体系。这种销售系统不仅一层一层地提高价格,而且在最终消费者手中造成了巨大的价格差异,也很容易为经销商囤积商品创造空间。特别是一些财力雄厚的经销商,在市场形势不断上升的情况下,容易囤积自己获得的茅台酒,人为地加剧了市场上茅台酒的稀缺性。可以说,与分散的黄牛的投机行为相比,一旦资本和大经销商联合成立来控制分销市场上的茅台酒资源,很容易造成价格操纵,严重扰乱市场秩序。然而,在尚超和电子商务中增加同等茅台酒的份额以开放供需,就相当于在粮食和猪肉价格上涨时增加粮食储备和肉类储备。除了增加供应量,还可以释放明确的控制信号,改变各方对茅台酒未来价格走势的预期,进一步影响一些囤积居奇者和投机者的行为逻辑,为有效抑制过高价格提供内外帮助。

    的确,茅台酒由于其独特的品牌价值和市场地位,将在很长一段时间内保持相对短缺。但是,只要茅台集团下定决心,采取多种方法,推出更有力的措施,就能起到冷却市场非理性炒作氛围、减少过度价格泡沫的作用。

    改变各方对茅台酒未来价格趋势的预期,从而影响一些囤积者和投机者的行为逻辑。(毕格)

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